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求异规避直接竞争

2018-10-31 00:05:45

11:03 来源:谭涛的博客 :sunsun【纠错】人评论

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最近电商价格战烽烟再起,几个行业领先的大电商平台都已经加入混战,天猫、苏宁易购、京东商城先后宣布将全面促销,涉及补贴金额超过了10亿元。而亚马逊中国、新蛋等也已经参战。

按照目前的态势来看,这一波价格战似乎是刚拉开了序幕,好戏还远未上演。可以预料,5,6月间,弥漫在电商行业的价格大战会掀起一波接一波的高潮,不过以目前这几家的实力,就算打上一年,估计也分不出胜负。

神仙打架、凡人遭殃,可以肯定地说,这种大规模长时间的价格战的结果,只会伤及中小电商,因为无论是从议价能力还是从营销水平,中小电商都远不是这些大电商的对手,那么在这场价格战的血光之下,中小电商应该如何求生呢?笔者想来,也无非三条道路。

求异 :规避直接竞争

电商的价格战一般说来并不是全部商品的打折狂欢,每一家都会选出一些热门的品牌和商品来做大的折扣,以吸引买家,有时候这些折扣还是限时的,因此中小电商可以密切跟踪大电商的促销信息,避免在促销商品促销时段形成直接的竞争,说白了,就是要避敌锋芒,采用游击战的策略。

你不是TCL 50吋特价吗?ok,我找到了你海信42的价格并没有降,比我的高,那我就用海信42来做主打,这样就避开了直接的价格劣势,反而突出了自己的优势,曲线救国,赢得生存空间。

类似的策略如果用得好,中小电商非但不会受到价格战的冲击,反而可以利用大电商的广告投入,以借势扩大自己的市场。

联盟:规模抵御冲击

战国时期为了抵御强大的秦国,七国曾联盟对抗,让秦国无计可施,在目前电商行业也处于战国时代,中小电商要想生存不被吞掉挤出市场,联盟是一个行得通的好方法。

所谓联盟,大致可以在这样几个方面入手。

联合采购定价,可以让中小电商更有议价权利,以降低进价应对价格战;商品互补,可以让中小电商弥补商品种类的缺失,满足买家的商品需求;联合市场活动,可以扩大联盟商家的市场影响力,对抗大电商的市场挤压。

外包:降低运营成本

对中小电商来说,运营成本在整个成本中占据相当大的份额,这里说的运营成本,不仅仅包括看得见的运营人力、物力成本,更重要的是,包括运营的机会成本、风险成本。

由于中小电商很多是由传统企业建立的,传统企业电商运营人才的缺乏、电商运营经验的缺乏,都让这些电商的运营风险成本加大,在大的决策方面的失误和小的运营细节的错误,都会让企业承担更多的风险和付出,而这些,在大电商价格战挤压的背景下,显得更为突出。

因此,选择有实力的有经验的电商外包企业,将电商站外包运营,不失为中小电商在目前战国时代竞争加剧的局势下的明智选择,而这类电商外外包企业,这些年来已经发展迅速形成行业,这里面的代表企业比如兴长信达,就已经成功为诸多知名品牌比如罗技、海尔、反斗城等国内外知名品牌等运营电商平台,获得了成功。

卖身:风险太高

当然,还有第四条路可以选择,那就是卖身给大电商,不过这条路走起来并不容易,一来大电商不见得看得起你的站,二来自己苦心经营的平台那有轻易给别人的道理?

可以下结论的是,尽管目前是几大电商表现突出、市场占有遥遥领先,但是对于整个中国的电商行业而言,尘埃远未落定,中小电商的机会和风险并存,就看如何选择适合自己的策略了。

注:本文由站长之家专栏作者谭涛供稿,如需转载,请注明出处。

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